Un challenger mondial du conseil en management, doté d'une Business Unit Cybersécurité structurée : stratégie, risque, conformité, opérations, résilience, formation.

En tant que Managing Director, vous pilotez un périmètre, avec compte de résultat associé, comptes clients, équipes et offres.

Le positionnement du poste

Ce n'est ni un rôle de direction générale, ni un rôle de Senior Manager élargi.

Vous rapportez à l'Associé Cybersécurité, le leader qui porte la BU. Vous travaillez aux côtés d'autres Managing Directors, chacun sur son périmètre.
Ce que vous pilotez : P&L, trajectoire commerciale, organisation. Ce qui se joue en collectif : la stratégie de la BU, les arbitrages de staffing entre périmètres, les grands comptes partagés.

Autrement dit, le poste demande deux choses en même temps : savoir décider seul(e) sur son périmètre, et savoir fonctionner en collège de pairs sans lien hiérarchique.

Porter le P&L de votre périmètre

• Vous détenez le compte de résultat de votre périmètre : chiffre d'affaires, marge, taux d'activité, pricing, staffing.
  Vous construisez le plan, vous l'engagez, vous le tenez.
• Vous arbitrez les investissements : recrutements, montée en charge sur une offre, effort d'avant-vente.
• Vous rendez compte de votre trajectoire au leader de la BU, avec le niveau de lecture attendu à ce niveau : ce qui a marché, ce qui n'a pas marché, ce que vous changez.

Développer le business

• Vous portez des attendus de chiffre d'affaires : comptes flagship, comptes clés, ouverture de nouveaux logos.
• Vous menez les efforts de développement commercial et de réponse aux propositions, du cadrage à la soutenance.
• Vous contribuez au go-to-market d'une solution SaaS propriétaire de quantification du risque cyber par modélisation d'attaques.
• Vous branchez votre périmètre sur le réseau international du cabinet quand un dossier dépasse la France.

Manager un périmètre large

• Vous dirigez une organisation de Senior Managers, Managers et consultants : trajectoires, évaluation, montée en compétences, rétention.
• Vous recrutez, vous intégrez, vous faites grandir. Vous restez Career Advocate des profils que vous portez.
• Vous pilotez les initiatives internes de votre périmètre sans jamais décaler les échéances clients.

Rester au contact du terrain

• Vous êtes staffé(e) sur une mission et facturable. Ce n'est pas une ligne d'affichage : le rôle suppose que vous gardiez les mains dans un dossier client, typiquement en direction de mission auprès d'un comité exécutif.
• Vous restituez vous-même vos conclusions aux sponsors exécutifs, et vous assumez les messages inconfortables.

Faire vivre le portefeuille d'offres

• Développer, piloter et délivrer les offres cyber du périmètre : gouvernance et corpus de politiques, cadres de risque cyber, ISO 2700x, NIST CSF et 800-53, SWIFT CSCF, programmes de gestion du risque tiers (TPRM), RCSA, revues de plans de continuité et de reprise, exercices de crise.
• Faire grandir l'offre Résilience opérationnelle.

L'expérience

• Diplômé(e) d'une grande école d'ingénieur, d'une grande école de commerce ou d'une université de premier rang.
• Une expérience significative du conseil en cybersécurité, avec un passage confirmé par le niveau Senior Manager ou Director et une exposition réelle au pilotage d'activité.
• Un historique lisible de contribution au chiffre d'affaires : montants signés, comptes développés, offres lancées.
• Une expérience assumée du pilotage économique d'un périmètre : taux d'activité, marge, staffing. La détention d'un P&L est un vrai plus.
• L'habitude de fonctionner dans une organisation où d'autres dirigeants de même niveau existent, sans lien hiérarchique entre eux, et avec des ressources à partager.

La hauteur de vue

• Vous savez prendre du recul sur un dossier avant de proposer une réponse. Vous distinguez ce qui mérite un deep dive de ce qui n'est qu'un symptôme.
• Vous adressez des C-Levels : vous vous faites entendre d'un comité exécutif, vous savez ce qu'on n'y dit pas, et vous adaptez le niveau de discours sans diluer le message.
• Intelligence de situation : vous lisez les jeux d'acteurs chez le client comme en interne, et vous en tirez des décisions.

La technique

• Des connaissances réelles en cybersécurité sur différents niveaux de couches. La blockchain est un vrai plus.
• Un intérêt franc pour la data et l'IA, la capacité à monter vite en expertise sur ces sujets, et l'envie d'aider les clients à en tirer parti.

Le reste

• Fibre entrepreneuriale, apprentissage rapide, souplesse.
• Aisance de communication et de présentation en français et en anglais.

Pourquoi postuler

• Un périmètre qui est réellement le vôtre.
  Le chiffre, les équipes, les offres, les arbitrages. Vous ne préparez pas les décisions de quelqu'un d'autre : vous les prenez, et vous en répondez.
• Un collège de pairs, pas un plafond.
  Plusieurs Managing Directors coexistent dans la BU. C'est moins de solitude que dans une direction unique, et un accès direct à l'Associé qui porte l'ensemble.
• Vous ne quittez pas le métier.
  Le rôle vous garde staffé sur une mission. Vous continuez à parler aux comités exécutifs depuis le siège du praticien, pas seulement depuis celui du dirigeant.
• Vous portez aussi un produit.
  Comme par exemple, une solution SaaS de quantification du risque cyber par modélisation d'attaques : devant un comité exécutif, la conversation ne se joue plus sur une matrice de couleurs.
• Le terrain de jeu est large. Gouvernance, réglementaire, résilience opérationnelle, risque tiers, exercices de crise; et un réseau international quand un dossier dépasse la France.