Notre client

Un acteur de la Base Industrielle et Technologique de Défense, dont la Direction Innovation, Produits et Services conçoit et fait vivre les lignes de produits vendues par les branches opérationnelles.

La cyberdéfense est l'une de ces lignes de produits. Elle n'est pas une pratique de service qui répond aux appels d'offres au fil de l'eau : c'est un portefeuille, avec une feuille de route, un catalogue, des business plans, des CAPEX et une trajectoire de croissance rentable à tenir. Quelqu'un décide de ce qui entre dans ce portefeuille et de ce qui en sort. C'est ce poste.

Le positionnement du poste, à lire avant tout le reste

Ce n'est pas un poste d'expert cyber, et ce n'est pas un poste de sales.

C'est le point où les deux se rejoignent. Vous êtes responsable de lignes de produits, leur chiffre d'affaires, leur marge, leur trajectoire. Vous décidez ce qui se construit : quelles technologies méritent de devenir des produits, quel est le marché cible, quel business plan tient, quelles compétences il faudra recruter ou former pour que la promesse soit tenable. Puis vous accompagnez ces produits jusque devant le client, en amont des besoins et dans le volet technique des offres.

Deux ancrages à comprendre avant de postuler.
- Le premier : vous êtes rattaché fonctionnellement à la Direction Innovation, Produits et Services, qui anime le processus « Gérer et Concevoir les Produits ».
Vous travaillez ainsi dans un cadre commun avec les autres Responsables de Lignes de Produits, pas en électron libre.
- Le second : rien n'avance sans le Marketing, la Direction du Développement, les experts métiers, les branches opérationnelles et la DRH. Le management transversal est listé comme indispensable dans la fiche, et ce n'est pas une formule : c'est le coeur du métier.

Vos missions

Analyser les tendances de marché et porter l'innovation

• Analyser, avec le Marketing et les experts métiers, les tendances clés des marchés liés à vos lignes de produits, et les partager avec les branches, la Direction du Développement et la Direction Innovation, Produits et Services.
• Porter l'innovation de vos produits : identifier les technologies et innovations d'intérêt, y compris pour ouvrir de nouveaux domaines.
• Nouer et entretenir un lien fort avec les acteurs de l'écosystème, en particulier la BITD.
• Intégrer une démarche innovation dans le développement du portefeuille : évolution des domaines d'expertise, des moyens et des compétences associées.

Définir et conduire la stratégie produits & services

• Proposer la feuille de route et le plan d'action opérationnel : développement de l'expertise, évolution du portefeuille, moyens et services associés (CAPEX), au service de la croissance du CA et de la rentabilité.
• Traduire cette feuille de route en stratégie de développement et de marketing, avec la Direction du Développement, puis en plan d'action.
• Valider le catalogue de vos lignes de produits et ses mises à jour, en assurer la coordination et le suivi.
• Travailler avec les autres Responsables de Lignes de Produits et en étroite collaboration avec la Direction Innovation, Produits et Services, qui anime le processus « Gérer et Concevoir les Produits ».

Concevoir de nouveaux produits & services

• Définir, avec les experts métiers, les caractéristiques clés des nouveaux produits et services.
• Définir le marché cible et le business plan de ces produits, avec les directions concernées (Direction Innovation, Produits et Services, Direction du Développement, Direction Financière).
• Coordonner et suivre leur création et leur lancement, puis en assurer le transfert vers les branches.
• Valider la construction technique des offres « catalogue » et leur mise à jour annuelle.
• Anticiper avec votre direction et la DRH les compétences techniques nouvelles à acquérir et les évolutions de compétences à prévoir, par le recrutement ou la formation.

Contribuer au développement en amont et en capture

• En prospection et marketing amont : intervenir auprès des clients et prospects, avec la Direction du Développement, pour promouvoir vos lignes de produits et les positionner en amont des besoins.
• À l'identification d'une opportunité : contribuer à la caractérisation du besoin client, au cadrage préliminaire de l'offre et aux actions d'anticipation.
• En construction d'offre : élaborer le volet technique des offres non simplifiées, en direct ou avec l'appui d'un expert métier ou d'un chef de projet afin de caractériser techniquement le besoin, les éléments de cadrage, l'utilisation optimisée des briques produits (compétences, outils, lieux de prestations).

Formation

• De formation BAC+5 de type École de l'Air et de l'Espace, École Navale, EMIA, École de Guerre, école d'ingénieur ou formation équivalente.
• Discipline : cyberdéfense.
• Anglais courant (niveau indispensable dans la grille du poste).

Compétences techniques (toutes indispensables)

• Expertise en cyberdéfense.
• Expertise et expérience opérationnelle a minima dans un des domaines de la ligne de produits.
• Connaissance des tendances opérationnelles, technologiques et des innovations en présence, et capacité à les intégrer.
• Maîtrise des processus internes.

Savoir-faire

• Indispensables : élaborer, mettre en oeuvre et suivre des stratégies de développement de marché et de positionnement produits ; développer et gérer le cycle de vie de produits (organisation, planification, coordination des activités de production et de développement) ; promouvoir des produits et services ; concevoir et gérer des projets complexes ; gérer des budgets et des business plans, optimiser des coûts ; évaluer les risques et les enjeux ; management transversal ; entretenir un réseau dans son domaine.
• Nécessaire : négociation.

Faire-savoir (tous indispensables)

• Capacité d'influence, communication avec impact, capacités relationnelles, capacités rédactionnelles, anglais.

Savoir-être

• Indispensables : leadership, vision stratégique, anticipation et initiative, créativité, orientation client, esprit d'analyse et de synthèse.
• Nécessaires : esprit d'équipe, résolution de problème, adaptabilité, sens de l'organisation.

Pourquoi postuler

Parce que vous ne serez pas jugé sur un livrable, mais sur une trajectoire. Le chiffre d'affaires et la marge de vos lignes de produits sont votre périmètre, avec les moyens qui vont avec : feuille de route, CAPEX, business plans, catalogue.

Parce que l'innovation vous appartient. Vous êtes explicitement responsable de l'innovation de vos produits, avec un mandat pour aller chercher dans l'écosystème et la BITD les technologies qui deviendront les produits de demain.

Parce que vous restez près du terrain. La fiche vous met dans la prospection amont, dans le cadrage du besoin client et dans le volet technique des offres. Vous ne pilotez pas un portefeuille depuis un tableur.

Parce que vous pesez sur les compétences. C'est vous qui alertez votre direction et la DRH sur ce qu'il faudra recruter ou former pour tenir la feuille de route. Peu de postes produits donnent cette prise-là.

Et parce que la cyberdéfense y est traitée comme un produit, avec un cycle de vie, un marché cible et une économie propre. Si vous avez déjà eu la sensation de vendre de l'expertise au kilomètre, la différence se sent vite.